Создание сайтов для клиентов, разочаровавшихся в работе маркетплейсов, стало важной частью нашей работы. Мы наблюдаем тенденцию, когда предприниматели, начав с продаж через маркетплейсы, сталкиваются с высокими комиссиями, ограничениями и другими сложностями, и возвращаются к идее собственного интернет-магазина.
Почему клиенты разочаровываются в маркетплейсах
Маркетплейсы действительно удобны для старта, особенно если у вас небольшой ассортимент товаров. Но при увеличении объема продаж или ассортимента возникают серьезные проблемы:
- Высокие комиссии. Маркетплейсы, такие как Wildberries или Ozon, удерживают комиссии с каждой продажи. В некоторых случаях процент может доходить до тридцати–тридцати пяти, что значительно снижает прибыль.
- Реклама внутри платформы. Размещение товара — это только начало. Чтобы выделиться среди конкурентов, часто приходится оплачивать рекламу внутри маркетплейса. А конкурировать с крупными продавцами, которые давно работают на платформе, может быть дорого и сложно.
- Скидки по инициативе маркетплейса. Платформы могут предлагать снижать цену на ваши товары, особенно если они долго хранятся на складе. Уведомления об этом приходят на почту или в приложение, и хотя формально согласие требуется, процесс часто автоматизирован. Это приводит к тому, что товары продаются с минимальной маржой или даже в убыток.
- Отсутствие категорий на маркетплейсах
На многих маркетплейсах товары структурируются не в категориях, а через фильтры. Это усложняет организацию каталога, особенно при большом ассортименте. На сайте нам пришлось вручную создавать категории и распределять товары, чтобы пользователям было проще ориентироваться и находить нужное.
Как мы переносим товары с Wildberries
Мы помогаем клиентам, которые решили вернуться к собственному интернет-магазину, организовать процесс максимально эффективно. Для этого мы используем современные технологии:
- Перенос данных через API. С помощью API маркетплейсов мы создаем обработчик файла YML на сервере клиента. Это позволяет быстро перенести ассортимент на сайт. При этом забираются все фото, описания и характеристики. Но здесь есть нюанс: если товары имеют размеры или цвета, то каждый вариант создается как отдельная позиция, а на сайте их нужно собрать обратно. Это требует работы опытного программиста.
- Использование готовых модулей. Многие CMS, такие как ShopScript, 1С-Битрикс, OpenCart, MODX поддерживают готовые плагины для интеграции. Это сокращает время запуска сайта и облегчает управление товарами.
- Гибкая синхронизация. Мы можем настроить выборочный импорт товаров, например, только определенных категорий или ограниченного количества позиций. При этом данные автоматически обновляются, что исключает необходимость ручной работы.
- Масштабируемость. Даже если клиент продолжит добавлять товары на маркетплейс, они автоматически будут появляться и на сайте. Это упрощает управление ассортиментом и синхронизирует данные между всеми каналами продаж.
Почему лучше начать с собственного сайта
Мы рекомендуем использовать маркетплейсы как дополнительный канал продаж, но начинать с создания собственного сайта. Вот почему:
- Контроль над данными. Сайт на вашем сервере позволяет хранить всю информацию в безопасности и не зависеть от сторонних платформ.
- Гибкость. Вы сами решаете, какие модули или инструменты использовать для интеграции с другими площадками, такими как Яндекс.Маркет или Ozon.
- Экономия в перспективе. Сайт — это долгосрочная инвестиция, которая помогает снизить расходы на комиссии и рекламу в маркетплейсах.
Заключение: универсальный подход к продажам
Мы за то, чтобы использовать все возможные каналы продаж. Но важно понимать, что маркетплейсы подходят не всем. Если у вас большой ассортимент или вы хотите больше контролировать свои продажи, собственный интернет-магазин станет надежной основой вашего бизнеса. А мы поможем вам не только создать такой сайт, но и синхронизировать его с маркетплейсами для максимального охвата.
Начните строить независимость сегодня — создайте сайт с нашей помощью!
