Обновлено: сентябрь 2026
CPC (Cost Per Click) показывает среднюю стоимость перехода по рекламному объявлению. Его удобно считать и сравнивать, но нельзя объявлять низкий CPC доказательством выгодной рекламы: клик может не принести ни заявки, ни продажи.
Как рассчитать CPC: формула стоимости клика
Возьмите расход из отчёта рекламной системы и число кликов за тот же период, на том же уровне кампании и с одинаковыми фильтрами. Средний CPC = расходы / клики. Если расход равен 12 000 ₽, а кликов 300, получаем 40 ₽ за клик. Для нулевого числа кликов показатель не рассчитывают.
Смотрите, что именно вошло в расход: формат, даты, валюта, налоги и корректировки могут отличаться между отчётами. Не сравнивайте сумму за месяц с кликами только за неделю. Если используете несколько кампаний, считайте общую среднюю как суммарный расход / суммарные клики, а не как простое среднее от их отдельных CPC.
Иллюстрация показывает аналитику условно; настоящих цифр и формулы на изображении нет. Для расчёта используйте данные своего рекламного кабинета.
Чем средняя стоимость клика отличается от ставки
Ставка участвует в аукционе показа объявления; CPC в отчёте рассчитывается из фактических списаний и учтённых кликов. Назначенная ставка не означает, что каждый переход будет стоить ровно эту сумму. На условия показа влияет конкуренция и качество объявлений; универсальной «нормальной цены» для всех запросов нет.
В Яндекс Директе стратегия может предполагать оплату за клики либо за целевые действия, если формат и настройки это допускают. Даже при оплате за действия можно аналитически разделить расход на число переходов, но это не превращает модель списания в оплату за каждый клик. При настройке цели проверьте, что событие действительно фиксирует нужное действие, а не просто просмотр страницы.
Подробно о поиске, РСЯ, аукционе и пути от объявления до заявки — в статье «Как работает контекстная реклама». Здесь показатель рассматривается только как одна часть оценки кампании.
Почему меньший CPC не всегда выгоднее
Продолжим учебный пример, не кейс клиента. Первая кампания: 12 000 ₽ расходов, 300 кликов, 12 обращений и 3 продажи. CPC — 40 ₽; стоимость обращения — 1 000 ₽; рекламные расходы на одну продажу — 4 000 ₽. Вторая: 10 000 ₽ расходов, 500 кликов и 2 продажи. CPC — 20 ₽, а рекламные расходы на продажу — 5 000 ₽.
Во второй кампании клик дешевле вдвое, но продажа обходится дороже при прочих равных. И даже стоимость продажи ещё не равна прибыли: нужны данные о марже, обработке обращений, возвратах и повторных покупках. Если доход со сделки не покрывает полный расход, низкая цена клика бизнес не спасёт.
Не смешивайте CPC со стоимостью обращения и клиента. Для первого достаточно данных рекламной системы; для последнего нужно связать переходы с фактическими сделками. Когда продажи происходят офлайн или после длинного общения, договоритесь заранее, как CRM фиксирует источник и качество заявки. О других показателях и связке с сайтом — в материале об аналитике для маркетинга.
Что проверять, прежде чем снижать стоимость клика
Сначала найдите нецелевые поисковые запросы и проверьте, совпадают ли объявление и страница с намерением человека. Затем посмотрите, работают ли форма, телефон и мобильная версия, а отдел продаж успевает ли отвечать на обращения. Дешёвый нецелевой трафик может только увеличить расход.
- Разделяйте источники. Сравнивайте поиск и РСЯ отдельно: аудитория и намерение различаются.
- Уточняйте срез. Для одной и той же кампании сравнивайте сопоставимые периоды, устройства, регионы и цели.
- Проверяйте цепочку. Помимо кликов смотрите квалифицированные заявки, продажи и маржу.
- Тестируйте изменения. Обновляйте объявления, запросы, страницу и ограничения по очереди, чтобы понимать эффект каждого шага.
- Не обещайте результата заранее. Изменение ставки или текста не гарантирует уменьшения CPC и роста прибыли.
Данные рекламы могут подсказать, какие вопросы и предложения стоит лучше раскрыть на сайте. Это помогает содержанию для SEO, GEO и AEO, но покупка трафика сама по себе не повышает позиции в органической выдаче и не гарантирует появление бренда в ответе ИИ.
Частые вопросы о CPC
Разделите фактический расход на количество кликов за одинаковый период и при тех же фильтрах. Если кликов не было, делить нельзя — показатель для этого среза не определён.
Нет. Ставка участвует в условиях аукциона, а средний CPC рассчитывается постфактум по расходу и кликам. Не подменяйте одним числом другое.
Нет. Дешёвый переход может не привести к обращению. Сравните стоимость квалифицированной заявки и продажи, а затем прибыль после всех расходов.
Проверьте даты, фильтры, кампании, валюту, тип кликов, состав расхода и модель оплаты. Если срезы отличаются, средние тоже будут разными.
Нет. Потребуются сведения о конверсиях, состоявшихся сделках, марже и других расходах. CPC описывает стоимость перехода, а не финансовый результат бизнеса.
Начните с устранения нецелевых запросов, проверки объявления и страницы, затем тестируйте настройки на сопоставимых данных. Снижение CPC само по себе не цель, если качество заявок падает.
Итог: формула CPC проста, но решение о рекламном бюджете принимайте по всей цепочке — от оплаченного перехода до прибыли. Если нужна настройка измерения и аудит кампании, изучите услугу контекстной рекламы.
